汽车经销渠道建设
研究目标
- 建立新的经销商评估标准。
- 透过对现有销售商和服务商的考察, 发现问题, 提出改进方案。
- 发现和确定新的具有潜力的市场 (根据需要对候选经销商进行甄别和评估)。
- 协助建立新的销售和服务网络体系, 提高网络销售能力。
- 提出培训重点和方向。
- 提出区域管理改进方案。
项目思路
- 依据客户的经销商管理标准对现有经销商进行评估。
- 通过访谈发现问题，有针对性的对经销商管理标准进行修改。
- 对新申请的经销商依据修改后的管理标准进行评估，对现有经销商提出整改建议，到期不能实现的建议淘汰。
- 依据客户历史销售数据进行预测，计算未来不同市场的经销商需求数。
- 根据测算数据进行经销商数目的调整，需要增加的地区进行必要储备。
- 通过实地考察评估当地经销商分布合理性，对不合理的地区建议调整。
全面细致的实地考察
- 实地考察的标准将注重细节，包括各项财务指标、硬件投入、管理能力指标、合作前景指标、售后服务能力、软件管理系统、客户关系管理能力指标，等等。项目组将把考核总分作为筛选的基本判断。
- 经销商面访考核将会涉及以下内容
1.销售/服务能力2.资金实力3.店面规模4.地理位置5.市场理解6.客户管理7.人员素质和能力8.管理水平、领导者意识9.公共关系和能力（政府、媒体、公检法等机关）10.行业背景（如是否有其他品牌汽车的销售经验）11.软件状况....
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